Unternehmer kennen den Unterschied zwischen Marketing und Vertrieb

Viele Menschen verstehen nicht den Unterschied zwischen Marketing und Vertrieb - schlimmer noch viele nicht verstehen, die Beziehung zwischen den beiden. Der Vertrieb kann nicht wirklich ohne ein gut fokussierter und gut ausgeführten Marketing-Strategie erfolgreich zu sein. Und die Verantwortlichen für die Marketing-Aufwand kann sich nicht entwickeln, die beste Strategie, ohne Eingabe von der Umsatz-Funktion.

Ich mag an den beiden die gleiche Weise denke ich an ein Sport-Team denken. Die Marketing-Leute sind wie die Trainer und die Verkäufer sind wie die Athleten. Ein Trainer kommt zu dem Team mit viel Erfahrung, in der Regel eine nachgewiesene Erfolgsbilanz und das Wissen, was funktioniert und was nicht. Natürlich sind alle, dass die Geschichte mit verschiedenen Sportlern und in einer anderen Organisation. Der Marketing-Manager hat in der Regel die gleichen Anmeldeinformationen und muss er oder sie diese Geschichte zu nutzen, um dazu beitragen, dass unterschiedliche Produkte und unterschiedliche Menschen in einer anderen Organisation erfolgreich.

Nach der Auswertung, was sie mit guten Trainern und gutes Marketing-Manager arbeiten kann eine Strategie, die eine realistische Chance auf Erfolg steht. Aber beide müssen Input von den Männern und Frauen tatsächlich im face-to-face Arbeit, um die Strategie zu verbessern. Denken Sie über die Ähnlichkeit dieser Kommentare und wie die Informationen jeder gibt dem Trainer oder dem Marketing-Manager können effektiv genutzt werden.

"Der Kerl kann nicht bewachen mich ist er zu langsam."

"Unsere Konkurrenten zu lange dauert zu versenden."

"Wenn er eine Kurve wirft, er steht immer auf der linken Seite des Kautschuks."

"Sie sind immer bestrebt, ihr Geld in so schnell wie möglich zu sammeln."

Ich erinnere mich, zu hören neuen Vice President of Sales and Marketing, kurz nachdem er die Verantwortung für eine neue Division von Johnson und Johnson gegeben wurde.

"Wir müssen Informationen darüber, was passiert, n das Feld und was wir planen, in Marketing zu tun zu teilen. Es sollte eine ältere Person aus dem Kundenauftrag Gruppe bei jedem Marketing-Sitzung und eine ältere Person aus der Marketing-Gruppe bei jedem Verkaufsgespräch sein. Kopien eines jeden Vertriebsmitarbeiter Ruf Blatt sollte der Marketing-Gruppe gegeben so bald wie möglich werden. gegenseitig helfen erfolgreich zu sein. "

Nun, wie oft haben wir alle über das Team reden hinter des Trainers Rücken oder den Trainer Einreißen eines Sportlers lesen? Zu viele Male durch meine Denkweise. Und die Szene öffnet sich immer auf ein Team, das in Schwierigkeiten ist und es die meisten endet oft mit Menschen, die ausgezogen.

In Ihrer Karriere als Unternehmer werden Sie mit Entscheidungen über die Marketing-Strategie, den Plan und dessen Umsetzung konfrontiert werden. Sie haben auch mit schlechter Leistung aus dem Vertrieb befassen. Wie Sie, was jeder sagt, hören Sie müssen klären, die Fakten von der Fiktion. Dies wird nicht einfach sein. - Vor allem, wenn Sie nicht über aktuelle Verkaufs-oder Marketing-Erfahrung.

Um bessere Entscheidungen zu treffen, schlage ich vor, dass Sie direkt zu engagieren. Gehen Sie auf Verkaufsgespräche oder hören Umsatz Ansuchen. Rufen Sie einen Konkurrenten und vorgeben, eine Perspektive zu sein, zuzuhören und zu sehen, wie Sie behandelt werden. Fragen Sie Ihre Mitarbeiter auf, was Sie gesehen und gehört zu kommentieren.

Versuchen Sie herauszufinden, was Ihre Konkurrenten Marketing-Strategie ist es, was ihr Plan sein könnte und wie sie versuchen, sie umzusetzen. Fragen Sie Ihre Mitarbeiter dazu zu äußern, warum Ihre Wettbewerber tun würde, dass, warum es funktionieren könnte oder warum auch nicht.

Nichts geht über Wissen aus erster Hand. Sie werden schnell sehen, wie gut die Menschen wissen, was sie tun sollen, wie effektiv sie bei ihrer Arbeit sind, und wie reagiert sie auf Fragen. Das Lebenselixier eines jeden Unternehmens ist die Erlöse aus effektives Marketing und erfolgreichen Vertrieb kommt. Wenn es nicht geschieht in Ihrem Unternehmen haben, um herauszufinden, warum.

Wenn Sie immer noch nicht zu einer Entscheidung über eine Person die Wirksamkeit oder eines Plans Wahrscheinlichkeit des Erfolgs, verbringen einige Geld für Berater, die einen erfahrenen Blick auf beide bieten können. Angemeldet diese Fachleute verkaufen ihre Zeit so sein, dass Sie umrahmen die Aufgabe gut. Sie wollen konkrete Antworten und das erfordert konkrete Fragen.

Wie Sie durch schwierige Zeiten in Ihrem Unternehmen arbeiten daran, die Bindungen zwischen Marketing und Vertrieb so stark wie möglich zu halten.
...